БКС Капитал представил клиентам юбилейную ноту №100

Структурная нота – это инвестиционный продукт, потенциальная доходность которого выше, чем у банковского депозита. Внешне нота выглядит, как облигация, но на самом деле таковой не является.

Разработкой и реализацией торговой стратегии, лежащей в основе ноты, может заниматься одна и та же или разные организации. Поэтому ноты в той или иной их форме можно встретить, как в банке, так и у брокера, в управляющей или страховой компании. Нынче такие продукты есть почти во всех крупных инвестиционных и страховых домах России и зарубежья.

Они бывают двух основных типов – защитные и барьерные. По типу защиты, в свою очередь, ноты можно классифицировать так: с полной, частичной и условной защитой капитала. Условная защита обычно означает 100% защиту капитала при выполнении определенных условий (например, ни одна из акций в корзине не упала более чем на 40%).

Ноты – идеальный продукт с точки зрения поведенческих финансов: он даёт возможность заработать без потерь! По крайней мере, в теории. Так ли это на самом деле, предлагаем разобраться на примере четырёх разных структурных нот.

Нота № 1: с защитой от коронавируса

В лучших традициях маркетинга некоторые ноты, помимо прочего, обладают какой-нибудь сверхспособностью. Эта, к примеру, защищает вас от коронавируса. Можно ли её носить вместо маски мы так и не поняли, но доходность обещают аж 15% в год в долларах США, что, согласитесь, выглядит весьма привлекательно даже на фоне средних темпов роста американского фондового рынка (индекс S&P500. 7 – 8% в год); что уж говорить про высокодоходные, «мусорные» облигации американских компаний (5 – 6%), облигации инвестиционного качества (2 – 2.5%) и госдолг США (0.12 – 1.37%). Срок продукта – 5 лет. На бирже бумага не обращается и досрочное погашение осуществляется «по соглашению сторон». Период наблюдения – 3 мес.

В состав входят акции 5 компаний:

• американский интернет-провайдер Arista Networks (NYSE: ANET);
• австралийский разработчик программного обеспечения Atlassian (NASDAQ: TEAM);
• глобальная сеть ресторанов Domino’s Pizza (NYSE: DPZ) – к слову, есть и в Москве;
• американская биотехнологическая компания Gilead Sciences (NASDAQ: GILD);
• Palo Alto Networks (NYSE: PANW), работающая в 39 странах (в том числе и в России) в области кибер-безопасности.

Все компании должны быть крупными и известными широкой публике. Иначе убедить потенциального клиента в надёжности инвестиционного продукта будет тяжело. Хотя зачастую всё обстоит с точностью до наоборот: за громким брендом скрывается множество финансовых проблем.

Возможные сценарии:

1. По состоянию на день очередного наблюдения все акции одновременно торгуются выше своих цен на дату начала действия ноты. Бумага погашается, вы получаете номинал и все положенные вам до этой даты купоны.
2. Через 5 лет:
   все бумаги выше 70% от их начальных цен (то есть, не упали более, чем на 30%) – выплачивается номинал и все купоны;
3. только одна бумага упала ниже 30% – выплачивается только номинал;
4. две и более бумаги упали ниже 30% – получаете остаток из расчёта по цене самой «просевшей» акции.

Важно понимать, что сами эти акции в реальности никто не покупает. У брокера или банка, отвечающего за execution, есть специальное подразделение трейдеров, которое в течение всего срока действия ноты будет реализовывать довольно сложную с математической точки зрения и рискованную торговую стратегию – например, периодически продавать непокрытые опционы put. Купоны вам будут выплачиваться из премии, полученной в результате таких продаж.

Оценить саму опционную стратегию не представляется возможным хотя бы потому, что она нам не известна. Но если вы владеете основами теории вероятности, программирования и финансового анализа, предварительно проанализировать предложение брокера не составит большого труда. Хотя расчёты могут получиться громоздкими, особенно в случае с нотами, купон по которым, при соблюдении определённых условий, начисляется ежедневно (опция «range accrual»).

Идея состоит в определении вероятности наступления искомых событий. Сначала по отдельности – потом в целом. Для этого нам нужно взять исторические котировки каждой акции и рассчитать результат её покупки в первый известный нам день по прошествии 3 месяцев и 5 лет соответственно. Данный цикл повторить столько раз, сколько это возможно.

Стоит оговориться, что подобный способ анализа «не совсем жизненный», ведь на самом деле никто не будет покупать одну и ту же ноту каждый день в течение 20 лет или хотя бы её жизненного цикла (3 – 5 лет): и ноты такой вы не найдёте, и денег не хватит. Но другого метода оценки, увы, не существует.

Вот, что получилось у нас.

Данных недостаточно. И сразу возникает проблема – расчёт для акций компании Atlassian провести мы не можем, так как на бирже они обращаются менее 5 лет. А значит и вероятность успешного погашения всей ноты рассчитать невозможно.

Если посчитать без акций TEAM. Вероятность досрочного погашения составит 47%. Значит примерно в половине случаев ноту вам придётся держать все 5 лет, а досрочное расторжение может привести к существенным потерям. Впрочем, на удивление, через 5 лет с вероятностью 99% вы получите свои деньги и все купоны назад. Хотя надеяться на всё это с учётом того, что одну акцию просчитать не удалось вообще, а две другие просчитаны даже без учёта кризиса 2008-го, мы бы не стали.

Заметим, что эти расчёты справедливы при условии отсутствия какой-либо корреляции между рыночной стоимостью данных ценных бумаг. На практике же это не так и вероятность успеха должна быть немного выше.

При этом, если все активы будут сильно коррелироваться между собой, результат будет либо хорошим, либо плохим. При наличии хотя бы одного актива с отрицательной корреляцией мы всегда будет получать убыток.

Здесь расчёты становятся слишком сложными и, по правде говоря, не очень-то полезными, учитывая тот факт, что корреляция – величина переменная и меняется год от года.

Что с отчётностью. Проводить глубокий анализ финансовой устойчивости данных компаний мы не стали. Однако даже в первом приближении видно, что, например:

• оборотные активы Atlassian не покрывают её краткосрочных обязательств – нужно быть осторожным;
• долговые обязательства Domino’s Pizza за последние 10 лет и вовсе ежегодно превышают её активы в 2-3 раза (что, впрочем, не мешает акциям ресторанной сети бурно расти – но мы больше стоимости пиццы ей решили не давать);
• не исключено, что Palo Alto Networks манипулирует отчётностью, а вероятность её банкротства по модели Ольсона составляет более 80%.

Финансовая устойчивость эмитентов – показатель куда более значимый, чем корреляция. Оценивать нужно в первую очередь её.

Нота № 2: качественные активы

Бывают ноты и другого типа – «с условной защитой, на кредитный риск». Привязаны они не к рыночной цене акций эмитентов, а к финансовому положению этих компаний. Данная нота, в отличие от предыдущей, «противовирусной» обращается на бирже, что делает её очень похожей на обычную облигацию и, теоретически, позволяет избавиться от неё в любой момент. На практике же для этого необходима ликвидность, которой в нужный момент может и не оказаться.

Заявлено 6 эмитентов:

• международная сталелитейная компания ArcelorMittal (NYSE: JNW);
• европейский и американский автомобильные концерны Volkswagen (XETR: VOW3) и Ford (NYSE: F);
• глобальные диверсифицированные горнодобывающие компании Glencore (LSE: GLEN) и Anglo American (LSE: AAL);
• и сеть магазинов модной одежды Nordstorm (NYSE: JNW), представленная в США, Канаде и Пуэрто-Рико.

Раз в полгода эмитент обещает выплачивать вам купон из расчёта 7% годовых в долларах США (всё ж безопаснее, чем 15%). Если только не наступит одно из возможных «кредитных событий», к коим относится банкротство, неисполнение платёжных обязательств, дефолт, реструктуризация, вмешательство государства и ещё целый список возможных вариантов. Также эмитент оставляет за собой право в любой из дней наблюдения ноту отозвать.

Что не так?

Нота – не облигация. В отличие от облигаций, где успех предприятия зависит от способности их эмитентов выплатить вам текущий процентный доход и номинал при погашении (и вы можете выбрать нефинансовые компании; в данном случае предприятия добывают полезные ископаемые, выплавляют сталь, изготавливают автомобили и т.д.), выплаты в нотах зависят от положения самого эмитента – исключительно финансовой компании (куда более рискованный бизнес), на случай банкротства либо отзыва лицензии у которой не предусмотрено никаких гарантий: деньги просто не вернут.

Диверсификации нет. Речь идёт о кредитном событии, наступившем не для всех сразу, а для любой из этих компаний. Очевидно, её рыночная стоимость в этом случае существенно и резко снизится, а вы, по условиям ноты, назад получите лишь «выплату в зависимости от её стоимости».

Предположим, вы купили таких нот на $100 000. В течение 5 лет в одной из компаний произошло кредитное событие, и её акция упала на 90%. Назад вы получите лишь $10k. Хорошо, с компаниями всё в порядке, но финансовые трудности испытывает эмитент ноты – вы не получите ничего. Уже выплаченные купоны сохранятся – но при заявленной ставке за 5 лет это максимум 35% номинала без учёта инфляции.

Другой вариант. Вы открыли брокерский счёт и просто купили те же акции на 5 лет (хотя, глядя на них, делать этого я бы не стал – но ведь можно купить другие, хорошие?). В одной из компаний произошло кредитное событие и стоимость её акций упала на 90%. Ну и что? У вас по-прежнему есть пять других. У брокера отозвали лицензию? Беда. Но вы можете просто перевести свои акции к другому, а то и вовсе продать их на внебиржевом рынке. Чувствуете разницу?

Не все компании безупречны. Все компании крупные, известные и потому кажется надёжные. Но при более детальном рассмотрении финансовой отчётности выясняется, что, по финансовой модели Мессода Бениша, Volkswagen, Ford и Glencore могут манипулировать данными, чтобы казаться лучше, чем они есть на самом деле; вероятность банкротства Ford и Nordstorm, если верить коэффициенту Ольсона, составляет соответственно 69% и 88%; а оборотных активов Nordstorm даже не хватает для покрытия краткосрочной задолженности.

Пришло время поделится очередным опытом сотрудничества с брокером БКС. Три года назад обратился к брокеру БКС с целью размещения средств на фондовом рынке. Сумма шесть нулей. От рискованных предложений Феникс отказался. Все по «ФЕНШУЮ» , со слов фин. советника ПАВЛА, накупили разных нот разложив в рублях и ам.долл. Поровну, с 100% якобы гарантиями, НИЗКИМИ рисками — Ведь аналитики и советники БКС над этими продуктами голову словами. А мы инвесторы как Леня Голубков из МММ, теперь сиди и жди доходы от нот в виде дивидендов или НКД — КУПОННЫЙ ДОХОД. То, как происходит процесс покупки и завод на счет этих бумаг — отдельный рассказ или триллер, был как-то уже мной отмечен на этом сайте. «Хождение по мукам» Толстого отдыхает. Были куплены 7 разных нот, разных эмитентом, разных секторов, разными суммами на около 15 миллионов. Эквивалент рублей. Итог по первому году доходность чуть более 1% годовых, второй менее 1% годовых.

Никто меня за руку в этот БКС не тянул, пистолет не показывал даже на картинке, но выход из этого круга уже как бы не старался — тебе не понравиться, поскольку большинство продуктом вне рынка обращаются, на ММВБ их нет. Придется обратится к БКС с поручением о выкупе своих нот, а вот тут опять капкан. БКС сам установит цену, сославшись на собственную методику расчета текущей стоимости ноты, что вам точно не понравиться. Где в лучшем случае, как во всех моих, это было минус от 10 до 70% от цены покупки ноты. И никого не волнует, что в ноте много эмитентов, и не все они равно плохи сейчас, но в поручении на покупку это отражено, что все, что плохо выглядит в составе ноты, то все это твое и только твое.

Теперь хочется хоть что-то сказать про пока еще живые ноты, то и здесь не спешите радоваться. Вот такая нота еще пока жива XS1403868802 Сбербанк, Газпром, Лукойл, Вымпелком, но выплата нкд купон по этой именно этой ноте еще ни разу не был выплачен в срок. Со слов фин советника и проспекта эмиссии выплата купона производится 7 рабочих дней не более 10 дней. 2 раза в год через 193 дня…. сроки, указанных в проспекте, эмиссии. Дата начисления купона по этой ноте 22 декабря. Сегодня 12 января, выплат нет. БКС показывает пальцем на евро клир.

Мне какая разница, что БКС не дорабатывает со всеми своими контрагентами под ельниками. И никто — ни ЦБ, ни какая-то другая контролирующая баба Яга не спросит с них за вас и для вас у БКС, почему так плохо с вами, а вернее со своими обязанностями БКС справляется, почему ваши деньги от пока еще еле живых надежд от БКС гуляют по свету, а не на вашем счету, любой кредит от БКС к заемщику будет истребован несмотря ни на что.

Вот теперь решите сами все, кто еще не зашел в БКС, стоит вам это сделать или пройти мимо… Если спросите меня — ответ угадайте с одного раза. А вы, БКС брокер, верните деньги на счет с извинениями и процентами за ваш бардак при обращении с чужими (со своими вряд ли вы так ) деньгами. Стыдно вам никогда не было за вашу нерадивость. А вот людям негатива от вас много. Не место, таким как Вы, на рынке. Пора вас в игнор для всех, кто еще думает про вас. Стилистика не безупречна, пишу в дороге, успеть других оповестить про БКС брокер, надеюсь на всех.

Нота № 3: с гарантированным купоном

Интересно, почему гарантируют только купон – кто же вернёт номинал? Впрочем, чуть позже станет ясно, что и купон тоже никто не гарантирует: его выплата зависит от соблюдения определённых условий, а слово «гарантировано» в брошюре – не более, чем маркетинговый ход.

Эта нота рублёвая, довольно дешёвая (100 тысяч), краткосрочная (три года), да ещё и на основе такого родного и привычного всем нам Сбербанка (MOEX: SBER). Помимо «Сбера» заявлено 5 других компаний:

• знаменитый японский производитель электроники Sony (TSE: 6758);
• американская финтех-компания Square (NYSE: SQ);
• американская медиакомпания Discovery (NASDAQ: DISCA);
• американский разработчик программного обеспечения для анализа машинно-генерируемых данных Splunk (NASDAQ: SPLK);
• японский производитель промышленной электроники Keyence (TSE: 6861);

Условия просты. Каждые три месяца стоимость акций этих компаний фиксируется и сравнивается со значением на дату начала действия ноты.

• если стоимость всех акций хотя бы на цент выше изначальных, нота погашается: вы получаете номинал и очередной купон;
• если стоимость всех акций не ниже 70% от изначальных, вы получаете купон из расчёта 16% годовых (4% от номинала);
• если стоимость одной акции упала более, чем на 30% от изначальной, купон будет значительно меньше – 1.5% (6% годовых).

Если по прошествии трёх лет хотя бы одна акция торгуется ниже барьера в 70%, вам выплачивается сумма, определённая с учётом стоимости наиболее «просевшей» акции. Купонный доход не выплачивается.

Что ж, оценим вероятность наступления этих событий.

Вероятность того, что по состоянию на очередную дату наблюдения все акции хотя бы не упадут довольно мала – 12%. Это может и хорошо. Ведь три года вам не придётся думать о том, куда вкладывать деньги.

Ежеквартально получать по 4% от номинала вы будете с вероятностью 59% – в противном случае по 1.5%. Всего до погашения ноты планируется 11 выплат. А значит общий ожидаемый купонный доход составит (4% * 11 * 59%) + (1.5% * 11 * 41%) = 32.7%.

Чтобы получить назад номинал, а с ним и последний, двенадцатый купон в размере 4%, к концу срока действия ноты через 3 года ни одна акция не должна упасть больше, чем на 30%. Вероятность этого составляет 49%.

В оставшихся 51% случаев вы получите сумму, рассчитанную как номинал, умноженный на финансовый результат владения акцией, стоимость которой за 3 года снизилась больше всего. Ей в нашем расчёте оказалась Sony. Убыток составил 50%.

Итого 32.7% + 104% * 49% + 50% * 51% = 109.2%. То есть, покупая эту ноту за 100 тыс. руб. сегодня, назад через 3 года вы планируете получить в сумме 109 200 руб. или 2.9% в год. А обещали в рекламе от 6% до 16%. И это ещё без инфляции и с учётом того, что акцию компании Splunk удалось проанализировать всего за 5 лет, а акцию Square – и вовсе лишь за полтора года. Так себе инвестиция.

Финансовая устойчивость некоторых из этих компаний тоже под вопросом. Например, модель Ольсона предвещает банкротство Splunk (с вероятностью 54%), Sony (49%) и даже могучему и нерушимому Сбербанку (75%). Модель, конечно же, не учитывает тот факт, что российским компаниям долги не надо возвращать по определению, т.к. восполняемый за наш с вами счёт бюджет бесконечен – но это уже больше политика. Также Сбербанк, равно как и Discovery, вероятно искажают данные финансовой отчётности. Коэффициент текущей ликвидности у Сбербанка и Sony меньше единицы, что тоже не есть хорошо.

Нота № 4: «хорошая»

Говорят, ноты нотам рознь: бывают структурные продукты «плохие» и «хорошие». Давайте же посмотрим на тот, который, по утверждениям его создателей и некоторых наших коллег, относится к числу последних. На первый взгляд, предпосылки подтвердить это звание у ноты имеются.

В основе её лежат не отдельные акции, а биржевые индексы американского (S&P 500 – SPX), европейского (EURO STOXX 50 – SX5E) и швейцарского (Swiss Market Index – SMI) фондовых рынков. Это хорошо.

• Ведь нет необходимости учитывать финансовое положение отдельных компаний. В составе индексов их от 20 до 500. Находятся они на разных континентах. Трудно представить себе ситуацию, в которой рыночная стоимость всех этих эмитентов упадёт до нуля. То есть, это, конечно же, возможно. Но приоритеты человечества в этом случае, боюсь, несколько сместятся и деньги, а тем более инвестиции в ценные бумаги, нам с вами уже не понадобятся.
• Волатильность индекса всегда ниже оной отдельно взятых ценных бумаг. А значит остаться в рамках установленных купонного и защитного барьеров проще. Хотя даже индексы в период полномасштабного кризиса могут «просесть» на 50-60%. Поэтому покупать такую ноту на «перегретом» рынке всё равно не стоит.

Базовых активов три, а не пять или шесть, как в предыдущих нотах. По теории вероятности, чем меньше независимых событий должно произойти одновременно, тем выше шансы того, что это произойдёт.

Реализует стратегию, учитывает ваши права (на саму ноту, а не на базовые активы – ими вы не владеете) и отвечает по обязательствам не «офшорная дочка» российского брокера, а крупный западный банк. Хотя риски контрагента и в этом случае никто не отменял. Вспомните знаменитое банкротство Lehman Brothers, проработавшего более 160 лет. Притом проблема может быть вызвана не только финансовым положением эмитента, но и ошибками в реализации лежащей в основе ноты опционной стратегии – как по вине людей, так и ввиду аппаратных сбоев.

Но всё же давайте посчитаем вероятности.

В отличие от отдельных акций, исторические котировки индексов доступны за достаточно продолжительный период времени (S&P500 так вообще с 1957 года), поэтому все три индекса нам удалось просчитать за прошедшие 20 лет.

По условиям ноты, каждые полгода барьер досрочного погашения снижается на 3% (в первую дату наблюдения 100%, через полгода 97% и т.д.). Видимо, поэтому вероятность досрочного погашения ноты (35%) выше, чем у ноты № 3 (12%) – первая нота (47%) не в счёт, потому что одну акцию в ней проанализировать мы так и не смогли.

Купон, скорее всего, будет выплачен за 56% дней (опция «range accrual» в действии). В течение первых двух лет планируется 4 выплаты по 3%. Значит, ожидаемый купонный доход за этот период составит 3% * 4 * 56% = 6.7%.

Выплата купонов за последний, третий год, равно как и возврат изначально инвестированных средств, зависят от того, упадёт ли стоимость хотя бы одного базового актива ниже уровня 70% на последнюю дату наблюдения. Вероятность того, что этого не произойдёт (т.е. что купон и номинал вы получите) составляет 73%. В оставшихся 27% случаев купонов за последний год не будет, но вам вернут сумму, рассчитанную с учётом самой убыточной позиции. Ей, скорее всего, окажется индекс EURO STOXX 50, который может упасть на 37% (то есть, останется 63%). Значит в долгосрочной перспективе можно также рассчитывать на получение дохода 106% * 73% + 63% * 27% = 94.4%.

Итоговый ожидаемый доход составляет (6.7% + 94.4%) ^ (1/3) – 100% = 0.37% в год. Увы, «хорошая нота» на поверку оказалась немногим лучше третьей в нашем списке, рублёвой, где купон «гарантирован». Что лучше – 2.9% в рублях или 0.37% в долларах – мы так и не поняли. Примечательно, что доходность самих биржевых индексов за тот же период составила 3.7%, 1.3% и минус 2.5% соответственно для S&P 500. Swiss Market Index и EURO STOXX 50. Портфель из ETF на эти индексы, купленных в равных долях, хоть и не без волатильности, давал бы вам 0.83% годовых (т.е. в 2.2 раза больше ноты), правда без учёта брокерских и банковских комиссий.

Депозит для азартных: что нужно знать о структурных продуктах в банках

Сбербанк, в свою очередь, предлагает структурные облигации, которые по сути являются теми же структурными нотами. Первый выпуск этих бумаг был в декабре прошлого года (базовым активом выступал курс доллара), второй ожидается в ближайшее время. Срок обращения нового выпуска составляет два года, безрисковая часть продукта приходится на депозит в Сбербанке, а рискованная — на депозитарные расписки на акции «Газпрома». Таким образом, инвесторы получат прибыль, только если к моменту погашения структурной облигации расписки «Газпрома» подорожают, уточняют в пресс-службе Сбербанка. Номинал одной структурной облигации составляет 1000 руб.

Несмотря на то что покупатель структурного продукта по умолчанию размещает часть средств на депозите, эту бумагу всё же нельзя считать аналогом банковского вклада. На те средства, которые вложены в депозит в рамках структурной ноты, не распространяются гарантии АСВ, напоминает Граборов. Кроме того, узнать заранее, на каком депозите будут храниться деньги, инвестор не может — за это отвечает контрагент.

Читайте на РБК Pro

«Вы нам не подходите». Как эффективно спорить на собеседовании Основатель «ВкусВилл»: если сотрудник не ошибается, его надо уволить РБК Pro: в России создали «налоговую для богатых». Что будет с офшорами Можно ли законно проверить персонал на детекторе лжи — советы юриста

«Наиболее близки к депозитам стратегии с полной защитой капитала, но доходность в любом случае зависит от динамики базового актива», — уточняет руководитель дирекции частного банковского обслуживания, старший вице-президент банка ВТБ Дмитрий Брейтенбихер.

Барьерные ноты

Среди структурных продуктов есть особая категория инструментов, которая подойдет только рискованным инвесторам. Речь идет о барьерных нотах с условной защитой капитала. При инвестициях в эти продукты возврат всех вложенных средств не гарантирован, поскольку вложения инвестора не делятся на безрисковую и рискованную части. Вся сумма вкладывается в корзину активов: акции, фьючерсы на драгметаллы, валюту и другие. Если сработает одно из барьерных условий, например цена одного из активов опустится ниже установленного по условиям договора уровня, то нота перестает действовать, а инвестор получает обратно не деньги, а сами подешевевшие активы на всю вложенную сумму.

Причем в зависимости от условий ноты инвестор может получить активы по рыночной цене или чуть более высокой (так работает, например, инвестиционная стратегия «Альфа-Селект»). В худшем случае он получит активы по той цене, которая была в момент покупки ноты — тогда потери из-за снижения котировок могут быть очень большими. Ведь если, например, цена акции упала в два раза по сравнению с ценой на момент покупки ноты, то инвестор получит в два раза меньше акций, чем было куплено в рамках стратегии.

«Один мой клиент самостоятельно приобрел ноту известного зарубежного банка, а в результате потерял 95% от вложенных в нее средств. Реализовался рыночный риск», — приводит пример консультант консалтинговой Дмитрий Герасименко.

Такие ситуации не редкость. Покупатели барьерных нот, по словам эксперта, зачастую не понимают всех деталей и сопутствующих рисков, обращая внимание только на высокий прогноз по доходности бумаги. Поэтому прежде, чем покупать структурные ноты, нужно внимательно изучить проспект эмиссии, чтобы понять, при каких условиях капитал будет сохранен и в каких случаях возможна прибыль или, наоборот, убыток. Кроме того, необходимо заранее выяснить размер всех комиссий, которые снижают итоговую доходность, говорит эксперт. Например, если клиент покупает барьерную ноту через управляющую компанию — ему придется заплатить комиссию за управление и полученную прибыль («процент за успех»).

Полисы ИСЖ

Еще один структурный продукт, который банки активно продают клиентам, — это инвестиционное страхование жизни (ИСЖ). Продукты ИСЖ создаются страховыми компаниями и представляют собой накопительные полисы с возможностью инвестиций в различные финансовые инструменты. То есть помимо страховых услуг клиент получает инвестиционный доход. Если во время действия программы со страхователем что-то случится, то программа не прекращает свое действие. Выгодоприобретатель (родственник или наследник) сразу получает страховую выплату, а в конце срока — всю сумму инвестиций с возможным инвестиционным доходом, поясняет руководитель исследований Frank Research Group в сегментах Affluent & Private Banking Любовь Прокопова.

Порог входа в эти инструменты, по ее словам, в среднем составляет 100–300 тыс. руб., а сами программы рассчитаны на три года и больше. Доходность полисов ИСЖ, по оценкам старшего управляющего директора Сбербанка Максима Чернина, в среднем на 3 п.п. выше, чем у депозитов. Между тем рейтинговое агентство АКРА в своем мартовском обзоре предупреждало о возможном пузыре на рынке ИСЖ. По данным аналитиков, реальная доходность этих продуктов ниже, чем заявляют банкиры, и в дальнейшем, по мере роста разочарования инвесторов, это может привести к шоковой ситуации на страховом рынке. Как писал ранее РБК, в 2021 году продажи этих инструментов значительно выросли в Сбербанке, Банке Москвы и ВТБ24, а также Промсвязьбанке и Альфа-банке.

Продукты для ДУ

Клиенты банков также могут приобрести специальные структурные продукты в рамках инвестиционных стратегий доверительного управления по договору с управляющей компанией. При этом счет доверительного управления может быть заключен с клиентом прямо в банке. Такая возможность есть у Сбербанка, ВТБ, банка «Открытие» и в Альфа-банке. Например, клиенты Сбербанка могут заключить договор с УК «Сбербанк Управление активами» и вложиться в стратегию «Защита капитала». Срок этой стратегии составляет два года, минимальная сумма — 3 млн руб. А клиенты банка «Открытие» также могут заключить договор с одноименной управляющей предоставляет возможность вложиться в стратегию «Линейная». Базовым активом в этом случае могут быть ETF на сельскохозяйственный и IT-сектор, а также акции нескольких компаний — Apple, Walt Disney или Johnson & Johnson.

Порог входа по таким программам — от 100 тыс. руб. до $100 тыс. Комиссии при этом сопоставимы с инвестированием в ПИФы, говорит Панин. За свои услуги управляющие компании берут от 0,1 до 2% от суммы активов в год. В некоторых случаях компании также взимают комиссию при покупке актива — например, в «Альфа-Капитале» и в «Сбербанк Управление активами» она составляет 3% от суммы операции. Кроме того, управляющие могут брать комиссию с дохода — так называемый «процент за успех» (до 20% от прибыли). Обещанная доходность по структурным продуктам, которые лежат в основе инвестстратегий УК, может достигать 25% в валюте, но и риск в этом случае будет максимальным. Как следует из письма к состоятельному клиенту «БКС Премьер» (есть в распоряжении РБК), подобная стратегия предполагает покупку барьерных нот на быстрорастущие американские акции.

Советы инвесторам

Главными рисками по структурным продуктам с защитой капитала эксперты называют риски контрагента. Банк, который выпускает структурный продукт, может не выполнить свои обязательства. «Здесь та же ситуация, что и с депозитами: вкладчик рискует, поскольку у его банка могут отозвать лицензию, только вложения в структурные продукты, в отличие от депозитов, не страхуются АСВ», — предупреждает Граборов.

Сами по себе структурные продукты часто бывают непонятны клиентам. «Их активно продают банки и управляющие компании, но, по моим наблюдениям, люди зачастую совершают вложения, не до конца понимая все детали и сопутствующие риски. И в результате бывают разочарованы», — подчеркивает Герасименко. Так произошло с VIP-вкладчиками банка «Траст», которые покупали кредитные ноты банка с 2007 по 2014 год. В декабре 2014 года Центральный банк начал процедуру санации «Траста», и банк списал полученные деньги в капитал. Таким образом, две тысячи человек потеряли возможность вернуть свои средства. Часть вкладчиков до сих пор пытается добиться выплат через суд.

Структурные продукты может быть невыгодно продавать до окончания срока действия. «Если инвестор продаст ноту досрочно, он вернет только часть вложенных средств», — поясняет Герасименко. Например, в случае с инвестиционным страхованием жизни сумма будет зависеть от времени, оставшегося до окончания программы, рассказывает Прокопова.

«Если программа рассчитана на три года, а клиенту понадобились средства, например через год, то он сможет вернуть только 60–70% своих денег, если средства понадобились через два года — 70–85%», — отмечает она. Чем ближе к окончанию программы, тем больше будет выкупная сумма: если средства потребуются в последний год действия страховки, то клиент сможет вернуть до 95% вложений, говорит Прокопова.

Инвестор также берет на себя риски, связанные с волатильностью валюты, отмечает Граборов. Если контракт был долларовым, а рубль вдруг укрепился, то после его окончания можно столкнуться с убытком из-за разницы курсов. Впрочем, при обратной ситуации инвестор, напротив, получит прибыль.

Дмитрий Герасименко убежден, что покупать структурные продукты с полной защитой капитала нецелесообразно. Инвестор может сам осуществить такую инвестиционную стратегию, разместив часть средств на депозите, а часть — в ценных бумагах или валюте. Финансовый результат будет таким же, при этом вкладчик еще и сэкономит на комиссиях, заявляет эксперт.

Прокопова добавляет, что покупка структурного продукта не позволит инвестору диверсифицировать вложения. Этому будет препятствовать сама стоимость инструмента — она слишком высока. «Например, порог входа у структурных нот для премиального клиента банка — от $100 тыс. Нередко это может равняться всей сумме его сбережений, что полностью исключает возможность диверсификации», — поясняет эксперт.

Александр Лосев также советует инвестору учиться самостоятельно оценивать структуру нот. Например, если доходность ноты привязана к корзине из нескольких акций, то следует очень внимательно ознакомиться с условиями ноты: нота может перестать действовать в случае негативной динамики всего лишь одной из бумаг и в любой момент до конца срока инвестирования. «Вероятность снижения цен акций отдельной компании на длительном горизонте времени весьма высока, и покупатель ноты рискует не получить дохода по ней», — объясняет Лосев. В связи с этим финансист рекомендует внимательно изучать структуру любой ноты и оценивать каждую компанию или базовый актив по отдельности.